“大決戰(zhàn)”前的中國刀具市場

　　汽車作為一種體現一個企業(yè)甚至一個國家綜合實力的高端機械產品，對十年前并不發(fā)達和富裕的中國來說還是一件奢侈品。但是，隨著中國人均GDP邁入一千美金門檻，近五年來在中國汽車市場上汽車的產銷量是按讓人眼紅心跳的兩位數在增長。2003年全國汽車產銷已達到440萬輛，成為繼美國、日本和德國之后的全球第四大汽車生產國和第三大汽車銷售市場，全新而充滿巨大潛力的市場吸引了世界各大汽車企業(yè)以各種形式爭相進入，紅了眼的巨頭們喊出了“決戰(zhàn)中國”的響亮口號。

　　汽車的決戰(zhàn)是建立在中國龐大的人口數量和人們日益富裕的生活基礎之上，而數控機床與刀具的迅猛發(fā)展則是在中國國民經濟持續(xù)向上發(fā)展和世界各主要工業(yè)大國將生產基地陸續(xù)遷入中國的大環(huán)境下發(fā)生的。2004年1-7月我國進口機床和刀具是33億美金，同比去年增長58%，根據國際金屬加工研究中心調查報告指出，2003年世界工具市場銷售額在130億美元左右，而全球年增長率卻僅僅大約是3％。歐美市場普遍疲軟之時，在中國有如此令人眩目的增速和市場前景同樣令國外“大鱷”眼饞，相信在未來的3-5年內，“大鱷”們“決戰(zhàn)中國”的口號將同樣響徹在中國機械制造領域的上空。

　　刀具在制造業(yè)中所占比重較少但卻是一個非常活躍的領域。刀具的新材料．新技術層出不窮，生產、銷售、服務的方式豐富多彩。

　　伴隨著中國制造業(yè)的騰飛，刀具市場必將上演一場令人驚心動魄的“大決戰(zhàn)”。

　　在中國現今的刀具市場上，國外各廠家通常按年銷售額的概念分成三個集團，分別是3個億以上、1-3個億和1個億以下（指人民幣）。

　　全球刀具行業(yè)的“巨無霸”瑞典山特維克集團的可樂滿(Sandvik Coromant)當仁不讓地處在第一集團，可樂滿2001年在華銷售額是2.2億人民幣，2002年是2.8個億，而2003全年在華銷售了3.5億人民幣刀具。可樂滿Coromant 擁有全系列超過25000種各類刀具產品，并且還以每年開發(fā)超過1500種新產品的速度在持續(xù)著它的“王朝霸業(yè)”；全球銷量第二的肯納集團（Kennametal）在華年銷售額1.8億人民幣，處于第二集團領頭羊的位置，緊隨其后處在第二集團的是臺灣興合上海公司（主要代理德國KOMET、MAPAL以及日本三菱、NT等進口刀具品牌），年銷售額1.6個億；瓦爾特（Walter）通過出色的造勢和營銷管理，加上工具磨床在內大約有1.2個億；伊斯卡（ISCAR）在成功收購了美國英格索爾（Ingersoll）的切削刀具部后在華也達到了1.1億的良好銷售業(yè)績；同樣，山高（Seco）攜收購的法國EPB、荷蘭Jabro一同也把在中國的銷售額做過了億元門檻從而擠入第二集團。

　處于第二集團的進口刀具代理商還有北京金萬眾(主要代理日本BIG大昭和、住友電工、OSG和京瓷等日本刀具以及瑞士PWB、德國Kelch對刀儀)、北京京以（主要代理意大利丹德瑞刀柄和鏜刀系統以及日本京瓷刀具）等，各家在華年銷售額都在億元人民幣上下。

　　處于第三集團的則主要是各國外品牌刀具的代理商，其中大都是在上世紀九十年代中下期開始萌芽并成長起來。值得關注的是，從山特維克和肯納金屬等主流大公司走出來創(chuàng)業(yè)的“刀具精英”們占了很大部分，像上海聯創(chuàng)的武振良（主要代理山高刀具以及經營自己制造“中超”品牌刀具）是從山特維克出來的，而從肯納金屬出來的則更多，像晨達科技的劉曉炎（主要代理Ingersoll等刀具）、北京安達特的張清（主要代理以色列VARGUS螺紋刀）、上海尚立的張鐘勤（主要代理法國EPB和京瓷）、深圳協雅的李文紅等。另外，由國外品牌控股或從小代理公司自己做上來的也不少，如周朝暉的上海恩迪亞（主要代理住友電工和德國KOMET）、馮源的成都龍人（主要代理黛杰Dijet）、由俊哈的上海賀立（主要代理日本日立工具、NT以及彌滿和YAMAWA）、陳嘉慶的天航星光（主要代理黛杰Dijet）、姜國慶的伊藤信-上海中京（主要代理日研NIKKEN、OSG）、史幼菲的須佐之（主要代理日研NIKKEN、日海）、廣州力豐（主要代理三菱、NT）、天津菱華（主要代理三菱）、傅銘桓的廣州陶特（主要代理京瓷、KORLOY）、上海信邦（主要代理東芝）、李成奎的上海米瑞機械（主要代理韓國KORLOY和特固克Taegutec）等，這些公司大都代理日本和韓國等品牌刀具，年銷售在7000萬人民幣以內。

　　國內廠商則以我們株洲鉆石、成量、成都英格、哈一工、哈量、上海機床附件二廠等為主。不論是從銷售額還是產品種類和質量上比較，我們株洲鉆石無疑是龍頭老大，如果僅僅從年銷售額和市場分額上排位，在整個國內刀具市場上我們甚至能替代肯納金屬集團成為第二集團的領頭羊。

　　國內刀具行業(yè)面臨的狀態(tài)是刀具行業(yè)起步晚，先進的數控刀具僅僅是隨著近年來數控機床的發(fā)展而發(fā)展，因此數控刀具產品發(fā)展速度緩慢，基礎比較薄弱，競爭力不高。

　　為什么國外刀具廠商能搶灘中國的市場？能將“大決戰(zhàn)”的戰(zhàn)場選在中國？主要原因是他們的產品檔次高、品種全、性能好，而且技術服務和銷售管理更是國內廠家所難以望其項背的。可以說，目前國內各刀具廠商與國外相比，其差距是全方位的。