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慈溪：振興機械實業公司“將心比心”贏客戶

發布時間：2009/7/10 13:42:00 來源：慧聰網發布者：manni123

在金融危機影響下，許多同行企業遭遇生產萎縮甚至停產的景況，而慈溪振興機械實業有限公司卻呈現國內外客商訂單有增無減、產銷兩旺的良好發展態勢。企業董事長張國偉說，企業在金融危機沖擊下能保持良好的發展態勢，得益于“將心比心”。誠信經營是開啟市場之門的“金鑰匙”。
　　振興公司是庵東鎮的重點骨干企業，滾針、滾珠、滾針軸承、滾珠軸承是企業的主導產品。往年產品在國際市場上主銷斯洛伐克、印度、意大利、德國，今年又拓展到俄羅斯和美國。在國內市場上主銷浙江金華、江蘇常州以及山東等地。
　　公司在經營中把誠信視為“立廠之本、強業之基”，張國偉稱“將心比心”才能“以心換金”。去年底，一家山東客戶急需3000套NJ313E軸承，要求7天后交貨。而正常情況下，生產這樣一批軸承需要30天時間。公司急客戶之所急，接單后加班加點，按時將產品發往山東。山東客戶甚為感激。今年，這家山東客戶為了減少金融危機對企業的影響，實施了供貨商“減員”的措施，但“振興”卻享受了特殊待遇，下達給“振興”的供貨量比去年增加了2倍。
　　今年初，俄羅斯一客戶由于資金短缺，一時無法兌現貨款，但希望“振興”能供給50萬元的軸承。對此，“振興”以誠相待，按客戶要求及時把軸承發往俄羅斯。誠信贏得了互信。今年3月以來，這家俄羅斯客戶月月給“振興”下達購貨訂單。現在，該客戶已成為“振興”軸承最大的采購商。據該企業生產負責人盧燕芬介紹，今年1至6月份產品外銷比去年同期提高10個百分點。6月23日，一位意大利客戶專程來“振興”考察，對“振興”的經營誠信度表示贊賞，并簽下了訂購100萬美金軸承的意向書。
　　在經營過程中，該公司將嚴把產品質量關視為誠信的重要節點。凡產品均實行“三檢制”：即操作工首檢，評管部巡檢，檢驗車間全檢，確保了出廠產品“零缺陷”。“同行業的最高標準，是振興的最低要求。”該企業為了做到產品質量萬無一失，從原材料采購、車間加工、產品組裝以及包裝材料的選用，均按國家行業標準進行。為了提升員工的質量意識，公司每年定期對員工進行質量意識教育，并建立員工對車間負責、車間對企業負責、企業對客戶負責的質量保證責任制。
　　為了鞏固企業良好的發展態勢，謀求更大的發展，該公司去年投資3500萬元，興建了現代化廠房，今年初又投入1500萬元購置了先進的生產設備。目前，“振興”根據市場需求，正在著手開發0類軸承和7類軸承。董事長張國偉表示，眼下，雖然金融危機的影響仍然存在，但企業一定要有長遠眼光，早作準備，應在經濟復蘇前夯實發展基礎，這樣，才能領先一步贏得更多的發展機遇。

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