前不久，威海威硬工具股份有限公司喜事不斷。美國通用公司在中國的兩個發(fā)動機生產(chǎn)廠家相繼采用了他們所生產(chǎn)的超硬材料刀具。這兩個發(fā)動機廠都是為1.6升以下的家庭轎車所配套的。1.6升以下家轎是國家產(chǎn)業(yè)政策所鼓勵發(fā)展的行業(yè)。

    瞄準(zhǔn)國家產(chǎn)業(yè)政策，大力拓展國內(nèi)市場，正是威硬工具化解金融危機的重要手段。

    由于僅僅局限于行業(yè)內(nèi)發(fā)展，威硬工具在威海并不為大多數(shù)人所知。威硬工具是一家專業(yè)生產(chǎn)超硬材料刀具的企業(yè)，超硬材料刀具是近年來用于制造業(yè)的一種新型材料刀具，它的使用讓制造業(yè)如虎添翼。

    雖然在威海默默無聞，但是在超硬材料刀具行業(yè)，威硬工具卻大名鼎鼎。它是我省唯一一家專業(yè)生產(chǎn)超硬材料刀具的企業(yè)，而國內(nèi)處于同水平的企業(yè)不會超過3家。

    威硬工具在國際市場上同樣也名聲顯赫，提起其客戶名單許多行業(yè)內(nèi)的人士都會頻頻點頭。世界規(guī)模最大的活塞生產(chǎn)廠家美國輝門公司所采用的產(chǎn)品就有威硬刀具，而世界著名的汽車零部件生產(chǎn)廠家德國馬勒集團在中國的三家活塞公司也主要采用了威硬品牌的刀具。

    由于在國際市場上一片紅火，產(chǎn)品供不應(yīng)求，威硬工具幾年前開始逐漸放棄了部分國內(nèi)市場，尤其是一些低端產(chǎn)品市場。"當(dāng)時，由于企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模所限，國際上的一些訂單都忙不過來，所以國內(nèi)的一些訂單也就無暇顧及。"威硬工具公司總經(jīng)理于喬說。

    但是金融危機來臨之后，與大多數(shù)外向型企業(yè)一樣，威硬工具的海外市場也受到了沖擊，外銷量直線下降。面對這種情況，公司及時調(diào)整了經(jīng)營戰(zhàn)略，而瞄準(zhǔn)國家產(chǎn)業(yè)政策，靠國家產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)尋找新興市場，正是威硬工具"趟"出的一條新路。

    國際市場上生產(chǎn)的是高端產(chǎn)品，在轉(zhuǎn)身回顧國內(nèi)市場時，威硬工具依然未放棄高端路線。

    "在國內(nèi)市場我們以前主要是做汽車零部件加工所使用的刀具，如活塞、缸套、軸瓦、輪轂、剎車盤等的加工，而目前我們瞄準(zhǔn)了屬于高端產(chǎn)品的汽車發(fā)動機行業(yè)刀具。"于喬說。

    "我們很重視國家產(chǎn)業(yè)政策，現(xiàn)在國家鼓勵發(fā)展1.6升以下的小排量的經(jīng)濟型車輛，我們就著重開發(fā)這一塊的市場。"于喬說，"此外，國家4萬億拉動內(nèi)需，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求較大，而工程機械建設(shè)也要上去，我們也瞄準(zhǔn)了這一塊的大型柴油發(fā)動機行業(yè)的超硬刀具市場。"

    "以前企業(yè)較小，因而不太關(guān)注國家的產(chǎn)業(yè)政策，而現(xiàn)在隨著企業(yè)的發(fā)展，深深感受到國家產(chǎn)業(yè)政策對企業(yè)發(fā)展方向的引導(dǎo)和促進作用。"于喬說。

    不久前，在國內(nèi)某著名發(fā)動機的生產(chǎn)線上出現(xiàn)了一種國產(chǎn)的銑刀，它的性價比遠(yuǎn)高于國外的同類刀具。這種銑刀就來自威硬工具。這在以前是從未有過的事情。不僅如此，在此之前，國內(nèi)的發(fā)動機生產(chǎn)行業(yè)幾乎就沒有成功使用過國產(chǎn)超硬刀具的先例。

    而這種狀況被威硬工具所打破。

    "這在以前是不可想像的，而如今這塊堅冰已開始慢慢融化。"于喬感慨地說。

    "發(fā)動機生產(chǎn)行業(yè)是流水線生產(chǎn)，所以對產(chǎn)品性能的要求比較高，尤其是對刀具的尺寸一致性、使用穩(wěn)定性、加工壽命的要求更高。一條流水線上幾千套刀具，一旦哪一把刀具出了問題整條生產(chǎn)線就得全部停產(chǎn)，這對發(fā)動機廠來說是非常大的事故。"于喬介紹，過去國內(nèi)的發(fā)動機生產(chǎn)廠家?guī)缀跏褂玫亩际沁M口刀具，原因就是進口刀具的質(zhì)量過硬。

    但是有的發(fā)動機廠在試用過威硬工具的刀具后，他們改變了看法。通用公司在中國的一家發(fā)動機生產(chǎn)廠家在試用威硬工具的產(chǎn)品時，一次即獲得成功。該公司的工程師高興地說："以前不知道國內(nèi)還有這么好的刀具廠家，其產(chǎn)品質(zhì)量完全可以與進口產(chǎn)品相媲美。"

    隨著金球性金融危機的到來，汽車行業(yè)與其它行業(yè)一樣也受到了極大的沖擊，而國內(nèi)近年來的汽車市場競爭也日趨激烈，尤其是小排量的汽車價格也一降再降。在各個細(xì)節(jié)上控制成本，已經(jīng)成為相關(guān)汽車行業(yè)的必然選擇。在這種大背景下，發(fā)動機生產(chǎn)刀具的大門開始向國內(nèi)的刀具生產(chǎn)行業(yè)敞開。

    而這，給了威硬開拓國內(nèi)高端市場創(chuàng)造了良機。于是，威硬人硬是憑著自己刀具產(chǎn)品的"硬氣",闖進了國內(nèi)一些發(fā)動機廠家的大門。

    除了通用外，國內(nèi)一些知名發(fā)動機生產(chǎn)廠家也陸續(xù)采用了威硬工具所生產(chǎn)的刀具。"現(xiàn)在大的發(fā)動機廠每月刀具消耗量都非常穩(wěn)定，使用量大的每年能給我們企業(yè)帶來幾百萬的產(chǎn)值。"總經(jīng)理于喬說。

    在高區(qū)初村工業(yè)園新落成的威硬工具車間內(nèi)，一名技師正在高倍放大鏡下加工一種超小型刀具。這是一種用于加工活塞環(huán)槽的槽刀。

    威硬工具在行業(yè)內(nèi)的知名度從一句話中就可以品味出。

    "企業(yè)發(fā)展到一定程度，產(chǎn)品要上檔次就必須用威硬的刀。"國內(nèi)的一些汽車零部件企業(yè)如活塞、缸套企業(yè)在企業(yè)要上規(guī)模、產(chǎn)品要上檔次的時候，自然而然地就會想到威硬工具，這是因為威硬工具為這些企業(yè)所配套生產(chǎn)的刀具在國內(nèi)首屈一指。

    能夠取得今天在行業(yè)內(nèi)的地位，威硬工具一直憑借的是技術(shù)創(chuàng)新，質(zhì)量控制，而應(yīng)對金融危機帶來的影響，技術(shù)創(chuàng)新的作用就更為明顯。

    活塞環(huán)槽最小的僅有0.7毫米左右，因而加工其所使用的槽刀的難度也非常大。加工精度要求在0.003毫米，廢品率高，加工技術(shù)要求非常高。

    產(chǎn)品越小，精度越高，就越難加工，這是刀具行業(yè)人所共知。

    "目前國內(nèi)同行業(yè)能夠掌握這種加工技術(shù)的很少很少，而我們也是經(jīng)過多年的研究才掌握了這種技術(shù)。"于喬說。

    而像這樣的超小、高精度刀具在威硬還有很多，比如用于油泵油嘴加工的小孔鏜刀等。小孔的精加工一直是很難解決的問題，生產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量往往難以過關(guān)。而威硬工具組織研發(fā)人員開發(fā)出了超硬小孔鏜刀，實現(xiàn)了"以車代磨"的小孔精加工，較好地解決了這一問題，也使企業(yè)的產(chǎn)品上升到一個新的高度。

    威硬工具目前正在開發(fā)的金剛石復(fù)合旋轉(zhuǎn)刀具在超硬材料中也是一種創(chuàng)新之作。"這種多功能合一的高效刀具，包含了鉆、擴、鉸等多種功能，現(xiàn)在已經(jīng)研發(fā)到最高8個工位合一。"于喬說，"前些天在國家專利局查詢，國內(nèi)沒有任何這方面的成果。"

    選準(zhǔn)發(fā)動機行業(yè)作為企業(yè)發(fā)展的突破口，威硬工具自然有其道理。

    相對而言，發(fā)動機行業(yè)的生產(chǎn)訂單比較大，一個發(fā)動機生產(chǎn)廠就有可能有上千萬的訂單，目前僅山東省境內(nèi)就有十幾家發(fā)動機生產(chǎn)廠家，而作為高端的、成規(guī)模、有影響的超硬材料刀具生產(chǎn)企業(yè)，山東省內(nèi)僅威硬一家企業(yè)。

    具備了技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)勢，才是威硬工具敢于去闖這個國產(chǎn)刀具"禁區(qū)"的信心和勇氣。

    在進入某大發(fā)動機廠時，由于威硬工具生產(chǎn)的刀具質(zhì)量過硬，在試用下來后，該廠的工程師對其贊不絕口，"在各項指標(biāo)上都達到了進口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。"特別是對刀具的耐磨度給予高度評價，工程師說，"即使是磨到了刀片底端，仍然一樣鋒利，和新刀具沒有什么兩樣，這在國內(nèi)同類產(chǎn)品中還從未見過。"

    在國內(nèi)，超硬材料刀具生產(chǎn)企業(yè)有許多家，市場競爭非常激烈，但是在刀具試用過程中，威硬刀具的質(zhì)量、性價比、售后服務(wù)，在行業(yè)的評價中都是最高的。因而威硬工具在該行業(yè)拓展新客戶的成功率比較高，基本可達到70-80%.

    目前，威硬不僅與國內(nèi)幾家汽車龍頭企業(yè)建立了牢固的良好合作關(guān)系，而且與其它多家大的汽車發(fā)動機廠、汽車零部件廠建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系。"客戶非常認(rèn)可我們的產(chǎn)品質(zhì)量，我們的市場前景非常廣闊。"對未來，于喬充滿了信心。